隨著光伏發電的深入人心和國家的大力扶持，越來越多的人了解和從事了分布式光伏的開發。從開始的6兆瓦變為20兆瓦的“分布式地面電站”，到工商業屋頂分布式光伏，現在，越來越多的問題暴露出來，也越來越多的光伏開發人員轉向了分布式家庭光伏。

分布式家庭光伏經歷了：不可能、可能、形成商業模式、大面積推廣幾個階段。看起來一切都那么美好，順暢。分布式家庭光伏的市場幸福來得太快。

大家都知道，分布式光伏發電的好處多多，但是最核心的還是在于能夠平價上網和傳統用戶側電價直接競爭。

但是，從目前看到市場空前火爆的家庭光伏，并不是那么回事。分布式家庭光伏并沒有從經濟較發達的城市推廣開來。卻是從相對落后的農村地區發展開來。盡管城市的別墅和城中村光伏沒有廣大農村的屋頂看起來多，但是以扶貧和光伏結合，養老和光伏結合，全都透露著光伏的小三想轉正的意思。

國家補貼太陽能發電，鼓勵分布式光伏發電，給予一定的財政補貼。目的是為了讓光伏系統成本降低，光伏度電成本降低，早日達到平價上網。而一個依賴于補貼的行業或者應用領域，用來扶貧，實在是一個非常不明智的決定。

首先，農網電網較差，電壓忽高忽低是常事，太陽能系統的自動降功率調節并不是都能做準確做到，所以在中午日照最好的時刻，往往會宕機。而農村光伏又很難采用wifi或者有線網絡進行數據監控，而單純的GPRS監控一般不是逆變器的標配，所以系統無法做到遠程監測。

第二，農網的配電容量多數不足，我們涉足過幾個農網的分布式光伏項目，由于扶貧項目用戶用電很少，需要全額上網，而大面積的扶貧，全都需要統一上網，不僅要升壓，還要對原有變壓器增容，并網實施并不容易。

第三，農網沒有項目運維能力，目前的農村當地多數都不具備項目的運維響應能力，當地甚至連一個青壯年都很難找到。散點的電站很難運維。

第四，農村扶貧分布式的土地仍存在較大問題，農戶家庭屋頂電站運維和并網都有困難，進而部分農村扶貧電站又改為統一集中式電站，而統一用地辦理征地又是更困難。

最后，農村扶貧電站的質量令人堪憂，由于扶貧項目涉及地方政府，當地信用合作社，以及電網，多數為當地關系企業牽頭運作，而項目本身承建單位希望能通過20%左右的扶貧基金解決資金來源，而大家期待的扶貧基金，又根本不能滿足光伏的資金缺口，扶貧的資金不是全用來補貼光伏的。而這樣的前置補貼，又出現了類似金太陽的前置補貼的問題，導致系統質量偏低。

反觀農村光伏為什么能夠快速推廣，而經濟發達，基礎電費較高的地區卻沒有能快速發展的原因是什么?

不能逃避的話題就是農村人民好忽悠。只要給牽頭人一些好處，夸大一些光伏的有點和好處，農村老百姓就會跟風投資安裝光伏。我們見到過河北地區宣稱5kW系統年發電量8000度的案例。農村老百姓教育程度較低，不懂得產品和品牌，只關心價格和產出，而產出又是懸而未決的國家補貼落實。據知情人士透露，在家庭分布式銷售最旺盛的河北地區一年的安裝容量上千戶，而這安裝的上千戶，幾乎都是從事家庭光伏分銷的銷售自己家庭安裝的。

農村存在大量的閑散勞動力，只要有屋頂，有啟動資金，就可以安裝光伏，所以只要通過一定的營銷手段，就可以快速的組建當地銷售隊伍。通過高額的提成，多級的下線分銷機制，快速的推廣到每一個農村家里。而參與光伏的銷售人員，不需要底薪，即可快速通過自家安裝，親屬安裝，朋友安裝，快速打開銷售市場，和保險銷售模式完全一致。

總之，分布式家庭光伏如果違背市場規律，從農村和扶貧做起，后續的問題會逐步顯現。希望政府和政策層能夠正確對待農村光伏的發展方式，有度，有監管，合理的組織家庭光伏的推廣。